征程正未有穷期，不待扬鞭自奋蹄

——董事长、党支部书记温全贵在山商交易上半年重点工作推进会作长篇发言

近日，在山商交易周例会暨上半年重点工作推进会上，公司董事长、党支部书记温全贵在听取各部门的例行汇报后，就公司的愿景、战略规划及人才问题作了90分钟的长篇发言。

温全贵说，听了大家的汇报，对公司每位班子成员及部门负责人认真负责的担当精神感到高兴和欣慰。他说，这才是山商交易应有的工作氛围，这种“生气”是基于公司的制度、员工的担当、企业的文化等综合多因素自发形成的，不用靠“风雷之力”产生“九州生气”，也不用靠“天公抖擞”的力量，就能“降下人才”是另一种高境界，公司能有今天的工作气氛，相当不易。温全贵就以下几个方面工作与大家展开交流探讨，和全体员工共勉。

所有员工都可以成长，对股东有回报是公司愿景。温全贵说，公司的愿景就是“让所有员工都可以成长，对股东有回报”，员工的成长与股东的回报相辅相成，共同进步。希望三年后可以看到公司做大做强，成为欣欣向荣的山商集团，所有员工伴随公司发展成长为一方“诸侯”。最怕是公司五年以后衰落，分崩离析。从公司筹备第一天起，我就以“临渊履薄”警诫员工，要避免公司倾覆性危险。理性分析倾覆的标杆企业，有助于增强公司直面残酷、抗风险能力。

登高望远，制定长远清晰的发展战略。温全贵强调，公司决策层必须要基于公司所处外部环境、结合自身优劣势分析及研判现有业务现状，充分了解自身现状，登高望远，形成清晰前瞻的战略定位。温全贵用PEST分析、SWOT分析、波士顿矩阵三个工具分析了公司当前的形势和优劣。

温全贵对公司面临的外部环境进行PEST分析。政治环境来说，国有企业占据核心地位，全省国企国资改革，骆书记、楼省长亲自操盘，国有企业地位空前之高；经济环境来说，在国有企业转型创新大环境下，省属国有企业占全省企业总资产二分之一的大背景下，山商交易在转型创新中是焦点中的焦点。在社会环境及科学技术环境方面，科技是第一生产力，企业核心竞争力中如果没有科技含量、信息化因子，势必薄弱。所做业务没有代表性、创新性、领先型，不会得到重视。因此公司在制定战略的时候，不能仅着眼于当前利益选择做贸易公司，要注重长远发展。

温全贵结合SWOT分析法审视我们自身优劣势，面临的机会和风险。公司现阶段的优势是全体员工凝聚在一起形成良好的作风状态、公司的氛围和文化以及团队的精神。温全贵感谢班子成员、中层干部、业务骨干及所有新同事对公司企业文化的认同和完善。与集团外其它省属国企相比，没有煤炭企业的背靠资源、汾酒等专业公司的雄厚市场；与集团内其它兄弟单位相比，从注册资金、运营刚性成本等方面也没有优势可言。我们的优势就是公司的士气、状态，认准一个方向坚定不移努力的精神。我们的劣势是没有雄厚的资源，公司的成长道路非常艰辛。出于长远考虑，公司要坚定不移坚持平台化建设，为了眼前生存，必须兼顾自营，并处理好两者关系。自营不仅给平台服务提供短期利润，也是练兵，而平台是我们的发展方向。探索艰苦的业务模式虽然艰辛，但是公司未来生命力强。公司目前人员成本费用负担虽大，但是随着他们在团队中的成长，厚积薄发，未来定能发挥人才效应。机会角度来看，只有好的作风状态才能有更多机会。公司从刚组建以来根据“大宗商品的交易和流通做到线上”的业务方向，经过四年努力，突破重重困难和质疑发展到今天，得到更高的外部评价、更多的集团支持、更好的合作项目以及更新的发展机会。在制定公司愿景规划时必须加强对业务、方向和模式等方面的风险研判，业务层面要避免倾覆性风险，加强对业务风险研判；方向模式上要加强供应链条把控，贯彻平台模式，不能将平台公司做成贸易公司；还要防止在国有环境中被整合重组的风险。在十三五中期对战略和规划的分析要将这些因素都要考虑进去。每位员工要“身在兵位，胸为帅谋”，在岗位上积极为公司出谋划策。

温全贵从业务层面按照波士顿矩阵将公司现有业务进行划分，理顺现有业务中销售利润及未来前景都不错的“明星”业务，眼下发展虽好但后力不足的业务，当下虽不景气但发展潜力十足的业务以及现在和未来都不看好的“瘦狗”业务。要明晰公司现有自营业务中金仓、代采、应收业务分属象限，平台业务、线上批零及跨境电商的划归等，都是我们短期必须解决的问题。公司要结合能投公司战略定位确立未来主要业务，利用自身轻资产为定位为物流旗舰企业的能投公司提供适合物流业的服务，这是我们绕不开的话题。去年为能投公司提出的“天”、“地”、“金”道路，就是我们服务于集团的定位和思路，公司承担“天网”、“金网”职责，下一步要解决“天网”、“地网”与“金网”的对接问题。2018年是山西省转型发展项目年，除了自营、平台、跨境和针对物流的服务业外，我们还要考虑新的项目。在与传化集团合作的过程中，公司提出了按两个维度划分物流新理念，即以运输货品划分为普货社会物流和大宗商品物流；以提供的服务划分为第三方物流（园区、车队、仓储、运输等）和第四方平台物流（平台、服务等）。温全贵强调，山商交易定位在做大宗商品第四方物流平台。基于这种理念，传化集团在能投范围合作首选山商交易，表明我们在围绕物流方面的考虑已很成熟，能投公司也已认同。企业的转型和发展必须有新项目的支撑，要围绕主业和辅业延伸新项目，必要时也可跨界。目前公司要做好三件事：理清楚现有项目；承接起集团新的业态；找好、规划好新的项目，从而形成完整的具有指导意义的业务规划，防止闭门造车。希望大家能够拓展思维，有好的项目和信息可以和公司决策层共享。

与业务相匹配，尽快形成母子公司组织架构。温全贵指出，未来公司除了平台核心业务以外的自营业务、信息技术服务、招投标、从集团承接的新项目以及新项目等都要对应到新的项目公司。公司总部主要做好投资、决策、人才保障、战略管控等方面，形成业务驱动性的组织架构。

人才问题必须要有全新的解决办法。温全贵指出，公司员工要找差距，勤反思，中层干部要分析自身不足，新员工寻找自身知识结构、专业背景与岗位所需能力欠缺的地方。从三个方面弥补人才问题的短板和劣势，一是在实践中培养优秀员工，这是我们在实践中解决人才问题最主要的渠道；二是加大外部员工的引入，为匹配公司高速发展，在关键和紧缺的岗位采用外部“空降”人才；三是加大基层员工内部培训力度，提高特别岗位和新入职员工的岗位匹配度。畅通这三种人才上升和成长的通道，形成“不用抖擞降人才”的机制，从而保证公司各项规划的落地，更好的发挥每位员工的作用。

最后，温全贵还就12项重点工作逐项进行了督导点评，全面安排部署每项重点工作细节，要求节点化跟进工作进程，不折不扣做好每项工作。他强调，在公司即将迎来平台“7•18”上线四周年以及改革工作迎来半年大考的关键阶段，希望大家能够以“征程正未有穷期，不用扬鞭自奋蹄”的精神自我鞭策，奋力向前。